做了三个月美食博主,我掌握了打造爆款的流量密码

不要相信标题,我只是在模仿流量密码取了个流量密码的标题。我要是真的能掌握流量密码我应该去带货接广告赚大钱而不是现在半夜还在这儿码字。

不过我确实在发了三个月探店vlog之后,出现了人生中第一个小小爆火的笔记——我的一篇吐槽上海食物贵的笔记在小红书莫名其妙火了,浏览5w+,点赞收藏4k+。在这之前我最好的成绩还是我在荞麦人吃生牛肉吃到食物中毒的vlog在快手有1w人观看,100点赞(这俩充分证明了好事不出门坏事传千里)。

我今天实际上想聊的是各个短视频平台的差异。

说到做美食博主,我从很久以前就是大众点评优质用户(自封),在点评留下了非常多真实的评价,其中给大董写的八百字差评小作文更是一文封神得到了大董的全额退款+请我再去吃一顿(被我拒绝了)。经常被朋友说你要不去做美食博主吧,我心想这哪行呢我只是比较爱吃而已。直到我来了上海,发现美食博主真的是个人都可以当,一个个没见过世面什么都好吃的样子,跟着美食kol踩坑了几顿以后我幡然醒悟感觉还是得靠我自己吃出一片天,于是也积累了几家值得推荐给朋友的美食攻略放在大众点评上,不过反响平平,倒是给朋友推荐方便了不少直接甩文章就好。

我以前不刷抖音,几乎不了解短视频领域,更觉得做vlog非常麻烦,开始做探店vlog完全是小红书的阴谋。小红书在我看来是一个非常特殊的平台,我估计很可能是素人博主最多的。当你作为用户的时候可能并没有强烈的感觉,但你一旦开始发布第一条笔记(我当时是开了个号发了一条居家办公时喝的咖啡豆测评)平台就会锁定你,不断给你推送——

“我在小红书做博主月入xx万”

“千万不要做全职博主”

“2022年适合女生做的自媒体赛道”

“一个月涨粉3w,我做对了什么?”

“搞钱必看!图文变现的秘密”

“如何做出爆款笔记?3招找准自己的赛道”

“从0到1做小红书 爆款标题封面秘籍”

“素人从0开始做博主,做图文还是做视频?”

“2022年素人,从0开始做个人ip”

“打造吸粉的垂直账号五大模型”

“普通人做自媒体,不要打造个人ip,不要做内容垂直,不要找对标账号”

不知道你们理解到特殊性没有?小红书它本来就是一个类百科全书的平台,会有非常多人在上面分享经验。而当大数据锁定你之后就会不断给你推送相关内容(而且是经过算法筛选出的优质内容)让你迅速上手。我在短视频产品相关部门工作了一年都没有我那几天学到的内容多,什么蓝海赛道啊,流量变现啊,内容垂直啊,听多了感觉我也能去唬人了(比如现在写的这篇文章)。这其实是一个非常好的正反馈,可以不断吸引新的人加入并迅速成长,同时平台自身的内容也变得更丰富吸引更多的人进来。我后来在全平台同步发探店vlog,除了在抖音刷到过官方让我买流量的广告,就没有刷到过任何一个教我如何运营账号的内容。

其实这块深入了解还挺有意思的,背后的行业逻辑其实有它的一套体系在,上面那些标题每个点进去都可以说上一段(甚至吵起来)。比如说账号变现这事,很多笔记会教你要在一开始就想好变现渠道,而不是把号做起来以后再去考虑如何变现,因为有些领域就算粉丝数量非常多也接不到广告(比如摄影),这就是所谓的选赛道。而在选赛道的时候,去找那种搜索量特别高,但是搜到的优质内容特别少的那些话题,就是有潜力、不卷的蓝海赛道。我当时的感想是:大家为了搞钱真的很努力啊!

有一篇分析做图文还是视频的笔记讲到,图文是小红书的发家之本,但最近也开始主推视频,会有流量助推,而且做视频内容可以跨平台发布,这点非常吸引我,认真做的东西总是希望更多人能看到。于是我开始做了第一条探店vlog,并且越发熟练不断掌握了更多的vlog小技巧,比如把视频最有吸引力的片段放在最开头、不要一上来就自我介绍没人在乎你是谁。这些都是小红书主动推送给我,“教”我如何产出更优质的内容的笔记里写的。

我在全平台发布探店vlog之后,更是发现了比做账号内容更有趣的一点。每个平台的推荐算法逻辑竟然是非常不一样的。我以前对推荐算法的印象还停留在淘宝的你买了个东西以后就不断给你推这个东西,而且价格还更便宜的气人推荐。当我自己开始发之后,我听了一个蛮有意思的播客(乱翻书-35.小红书的社区、泛化和竞争),里面聊了几个主流短视频平台的不同特点。

先说抖音,抖音的slogan是“记录美好生活”。它的目标就是给用户看“美好”的东西,所以它的推荐算法完全是围绕着如何筛选出爆款打造的。大体上说,抖音的推荐逻辑是从最小的流量池(比如说投放给100人)开始验证你这个视频成为“爆款”的可能性。它会看你的视频前三秒停留率、完播率、点赞等数据,再加权算出一个分数,用于衡量你这个作品成为”爆款“的潜力。通过一轮验证的作品再推到更大流量池,然后不断扩充,一直到成为破圈爆火作品。而且抖音造热点的倾向是很明显的,你可以感觉到它这阵子在推什么,一阵一阵的,在一段时间内非常频繁刷到相似的内容,其实挺容易造成审美疲劳的。

而作为对家的快手,它的slogan是“拥抱每一种生活”。从它的草根文化和对外宣传可以感受得到,快手主打的是让所有人都有机会被看到,是一种更加“去中心化、反kol”的文化。这也就导致了和抖音全然不同的推荐策略。快手会更注重用户兴趣画像的打造,给用户推荐“他想看到的视频”。双瀑布流的页面可以很容易得到用户的兴趣倾向,加上快手很鼓励交互,可以通过用户给的反馈不断调整用户画像。最夸张的是它甚至有一个反流量机制,太热的视频会降低热度,这样的机制是为了鼓励更多草根用户被看见的。所以快手上真的有非常多丰富多彩的草根用户,而抖音几乎充斥着追求短平快,视频完播率的爆款套路视频(这句话带有我的主观色彩)。如果拿分蛋糕比喻,抖音的策略就是让最强的人拿到最大的蛋糕,而快手则是尽可能把蛋糕平均分给每个人。

小红书和快手比较接近,都是双瀑布流的页面,并且也很重视素人分享的流量。但小红书又是一个优质笔记分享的平台,它在选出优质内容和让素人被看见之间就必须有所权衡。小红书的应对武器是收藏量。收藏对于小红书是一个非常有意义的动作,甚至超过了点赞。因为小红书非常追求长尾效应,一篇笔记可以在发布并取得流量高峰后,依然能持续不断在接下来的时间带来流量。而这样的笔记特色通常就是收藏量很高。于是通过收藏率,小红书可以把优质的笔记内容筛选出来并推荐给特定用户,正如它给我推送如何做好自媒体一样。

​以上的这些特点,都非常明显体现到我同步发布相同内容的几个账号下了。我在快手最高能达到1w浏览和不少留言,而抖音至今反响平平,最高不过千,因为我的vlog都比较长且随意,和快节奏的抖音可以说格格不入,而为了追求完播率抖音大部分视频的长度都控制在半分钟以内。另外一个非常明显的特征是,我之前在小红书的200粉几乎都是无锡的ip,因为上海美食博主真的太多了!但我那条笔记火了以后增加了100上海ip的粉丝,我再发上海探店很明显感到了浏览量的增加,这就是所谓的垂直内容、精准粉丝吧!

再简单聊聊我发的其他几个平台,b站以横屏为主,且更流行露脸边吃边点评的那种体验式探店视频;大众点评发视频笔记的流量依然不高,还不会显示在店铺评价里;小世界我发的探店vlog还没我发个带游戏话题的ai滤镜浏览量高,这些都不是非常适合复用我围绕小红书做的短视频。我甚至现在已经可以通过不同平台的特点,一眼看出有些全平台发布的账号是主打哪个平台的。横屏又比较长基本上就是b站,剪辑节奏非常快的是抖音,封面图一看就是精心挑选的是小红书。

最后小声说一句,小红书用户真的比抖音用户有钱,我在小红书吐槽上海食物太贵的那个晚上收到了”我在潮汕吃的几顿饭都是千元人均,潮汕菜本来就很贵你觉得便宜是因为你吃的不是小吃就是大排档“的上等人评论,与此同时我发的150吃了顿鳗鱼饭收到了“你好有钱“的抖音用户留言,世界真是参差。

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